如何預測B2B領域的銷售？

商業管理者經常遇到的一個問題是如何根據業務實際情況有效地預測銷售情況。畢竟，談判進度的願景將使我們能夠評估工作方法、制定策略並確定銷售團隊應遵循的路徑。您想知道如何預測B2B領域的銷售額嗎？請參閱我們在這篇文章中整理的提示。 閱讀時間：7分鐘 您將讀到： 如何更果斷、更有效率地預測銷售 為什麼團隊會議是有效銷售預測的關鍵 銷售計劃的重要性 有了數據，管理階層就可以製定更果斷的計畫。您可以提供折扣，啟動有針對性的促銷活動，甚至評估是否有可能增加某些領域的投資。儘管這看起來像是一個抽象的過程，但合約成交估算對於任何企業的成功至關重要。 您的銷售團隊有結構化計畫嗎？您知道如何識別將潛在客戶轉化為銷售的真正機會嗎？過程的協調方式和團隊的參與是實現預期結果的基本因素。 如何更果斷、更有效率地預測銷售 規定公司在給定時間內的收入不能是基於猜測的過程。了解如何預測銷售取決於一系列變量，並且需要基於具有實際實現可能性的目標。 為了製定符合公司商業場景、靈活適應可能的市場變化的計劃，需要： 確定全局和個人指標以及關鍵績效指標（KPI）； 根據對每月結果的全面分析來驗證這些指標和 KPI； 根據收集到的資訊做出銷售預測。



全域指標會議次數 x 銷售額 最初，經理必須將注意力轉向全局指標，也就是團隊作為一個整體需要實現的目標。我們在這裡討論的是比較銷售團隊每月舉行的會議數量與銷售數量。此指標負責揭示整體轉化率。 分析這些數據的頻率很大程度上取決於公司的不同，並且根據每個公司的銷售週期而有所不同。有些組織會設定每月目標，有些組織則制定兩週目標，有些組織 丹麥 電話號碼 則喜歡設定每週目標。 在每月目標的情況下，我們有時間找出瓶頸。但要做到這一點，你需要在那段時間設定目標。 例如：如何預測每月目標為 100 的銷售額。假設我們每週平均分配目標，考慮每月 4 週。因此，我們每週必須實現 25 筆銷售。如果前兩週我們只有 30 筆銷量，那麼我們就低於預測。現在仍有時間進行分析、找出瓶頸並採取糾正措施以扭轉這一結果並實現每月目標。 在每月取得的成績的基礎上，也建議今後進行季度半年年度的閱讀。







這段歷史很重要因為它使您能夠每月平均把握機會並更加自信地設計未來場景。 總之： 會議次數 =轉換率 銷售額 指標驗證：了解市場變化 掌握每位團隊成員的轉換資訊後，商務經理需要驗證結果。換句話說，分析談判是在什麼場景下發生的。 成功的銷售人員牢記最好的銷售技巧，並且知道有些時期更有利於達成交易，有些時期則不太有利。重要的是要考慮季節性因素，以了解所評估的月份是否異常。 當我們談論基於一段時間內定義的預算的B2B 領域時，通常年初和每個季度末是簽訂合約的好時機。 12月也往往會出現不錯的業績，但我們不能忘記這是銷售週期增加的時期。有些線索已經進行了一整年，並將於本月完成合同，並且有新的聯繫人將把購買推遲到下一個財政週期。 因此，銷售經理每月分析這些指標以了解市場變化非常重要。一個技巧是使用圖表來監控這些指標。這樣，可以更輕鬆地視覺化會議次數與轉換為銷售額的行為。